Les missions du poste
Pour le compte de l'un de nos clients, groupe international de premier plan spécialisé dans la distribution de fournitures industrielles et de solutions techniques, nous recherchons activement 3 Commerciaux Sédentaires (F/H) en CDI basés à Compiègne (60).
Intégré(e) au sein d'une équipe commerciale soudée à taille humaine (5 collaborateurs sédentaires et 5 itinérants), vous travaillez en binôme avec un commercial de terrain pour piloter, conseiller et développer un portefeuille de clients professionnels.
Selon votre spécialité et vos affinités techniques, deux typologies de portefeuilles sont à pourvoir :
- 1 Poste dédié aux Équipements de Protection Individuelle (EPI) : Gestion et animation d'un portefeuille de 110 à 120 clients industriels (conseil technique sur la sécurité, les normes HSE et la protection des collaborateurs).
- 2 Postes "Généralistes" : Gestion de toutes les familles de produits (mécanique, pneumatique, outillage, quincaillerie) sur un portefeuille de 150 à 180 clients issus du tissu industriel et du bâtiment.
Vos missions principales :
- Identifier, qualifier les besoins des clients et leur apporter des solutions techniques adaptées.
- Établir les offres de prix, chiffrer les demandes spécifiques en lien avec les fabricants et relancer activement les propositions commerciales.
- Assurer la saisie des commandes sur l'ERP (Sage X3) et suivre le déroulement final de la vente en gérant les éventuels litiges.
- Collaborer au quotidien avec votre binôme itinérant pour maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille.
- Participer ponctuellement à la réception de petits colis de contrôle pour la mise en stock (environ 30 minutes par jour).
L'entreprise et l'environnement de travail :
Vous rejoignez une agence offrant un cadre de travail participatif, basé sur la confiance et l'écoute, sans flicage. Le management de proximité est assuré par un Chef des ventes issu de la promotion interne (présent depuis 18 ans dans le groupe).
Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration complet durant le premier mois (formations outils, e-learning) complété par des sessions annuelles de perfectionnement technique au sein de l'école interne du groupe
Compétences requises
- Analyse des besoins client