Commercial H/F - 60

Quelle sera ta mission au sein de HumanXperience ?

Développer le chiffre d'affaires en signant de nouveaux clients B2B (RH, DRH, Direction, Managers, L&D) et en structurant une approche commerciale efficace : prospection, qualification, closing, et fidélisation.

Ce que tu feras au quotidien ?

Prospecter (outbound & inbound) : LinkedIn, email, téléphone, réseau, partenariats

Qualifier les besoins (enjeux RH/management, contexte, budget, timing)

Concevoir des propositions : pitch, recommandation de formats, devis, argumentaire ROI

Animer des rendez-vous (visio / présentiel) et closer avec méthode

Développer des comptes : upsell, récurrence, recommandations

Profil recherché ?

Expérience en vente B2B (idéalement services, formation, événementiel, conseil, RH)

Tu sais ouvrir des portes, créer de la confiance, et tenir un cycle de vente

À l'aise avec des interlocuteurs décisionnaires (C-level, DRH, managers)

Tu es orienté résultats, structuré, et tu aimes l'exigence

Tu sais raconter une histoire, convaincre, et gérer les objections sans t'éparpiller

Compétences attendues ?

Prospection et prise de RDV

Discovery / qualification (méthodo type SPIN, MEDDIC, etc.)

Négociation & closing

Communication orale/écrite impeccable

Maîtrise des outils : CRM, LinkedIn, suite Google/Microsoft

Ce qu'on t'offre ?

Un produit différenciant, facile à défendre quand il est bien compris

De l'autonomie, de la responsabilité, et une équipe qui avance vite

Une vraie place pour structurer la machine commerciale (process, scripts, séquences, partenariats)

Rémunération : fixe + variable déplafonné (selon profil)

Format : CDI / freelance possible selon niveau et objectif

Process de recrutement ?

Échange rapide (15-20 min)

Entretien + mise en situation (pitch + traitement d'objections)

Rencontre + projection objectifs / conditions

Candidature, Envoie ton CV + 5 lignes sur :

- ce que tu as déjà vendu en B2B
- tes résultats (même approximatifs)
- pourquoi HumanXperience